Quando NON Conviene Fare Lead Generation Qualificata?
La domanda che probabilmente ti stai ponendo è:La domanda che probabilmente ti stai ponendo è: Perché gli ho sconsigliato di fare lead generation qualificata? Perché gli ho sconsigliato di fare lead generation qualificata?
Rispondendo a questa domanda vedrai quando è il caso di fare o non fare lead generation.Rispondendo a questa domanda vedrai quando è il caso di fare o non fare lead generation.
Perché:Perché:
1. Hai margini troppo bassi.
Un lead può costare dai 2 euro ai 20 euro a seconda del mercato e della concorrenza. Della lista creata dalla lead generation, una percentuale diventa cliente. Con 30 euro puoi anche prendere un cliente, ma se non hai altri prodotti per fare margine, ci ripaghi appena la pubblicità.Un lead può costare dai 2 euro ai 20 euro a seconda del mercato e della concorrenza. Della lista creata dalla lead generation, una percentuale diventa cliente. Con 30 euro puoi anche prendere un cliente, ma se non hai altri prodotti per fare margine, ci ripaghi appena la pubblicità.
2. NON hai prodotti di back-end per fare up-sell e cross-sell
Un aspetto fondamentale per qualsiasi business è ragionare FRONT-END e BACK-END.Un aspetto fondamentale per qualsiasi business è ragionare FRONT-END e BACK-END.
Un business di successo infatti deve avere:Un business di successo infatti deve avere:
A. FRONT-END:A. FRONT-END: un prodotto a basso prezzo iniziale o gratis che serve a fare lead generation qualificata. Con il front-end puoi anche fare un primo margine, ma l’obiettivo è prendere il cliente e inserirlo nel tuo marketing. un prodotto a basso prezzo iniziale o gratis che serve a fare lead generation qualificata. Con il front-end puoi anche fare un primo margine, ma l’obiettivo è prendere il cliente e inserirlo nel tuo marketing.
B. BACK-END:B. BACK-END: dei prodotti di back-end con cui fare cross-selling e up-selling. Sono le offerte di back-end che creano il vero profitto, perché una volta che hai coperto il costo pubblicitario i margini sono molto più alti. Con il back-end dei prodotti di back-end con cui fare cross-selling e up-selling. Sono le offerte di back-end che creano il vero profitto, perché una volta che hai coperto il costo pubblicitario i margini sono molto più alti. Con il back-end aumenti il VPC (valore per cliente).aumenti il VPC (valore per cliente).
> Prendere un nuovo CLIENTE può costare da pochi euro a qualche centinaia di euro, a seconda del mercato. Puoi coprire questo costo con un prodotto di front-end e alzare VPC con il back-end.> Prendere un nuovo CLIENTE può costare da pochi euro a qualche centinaia di euro, a seconda del mercato. Puoi coprire questo costo con un prodotto di front-end e alzare VPC con il back-end.
3. NON hai un BRAND
Senza un brand puoi solo andare a spingere il marchio dell’azienda madre a cui sei affiliato. Il brand è l’essenza del business, devi averne uno tu se investi per creare un business.Senza un brand puoi solo andare a spingere il marchio dell’azienda madre a cui sei affiliato. Il brand è l’essenza del business, devi averne uno tu se investi per creare un business.
Cosa avrebbe dovuto fare quindi questa persona prima di fare lead generation qualificata?
Risposta: trasformare la sua attività di “networker” in un Risposta: trasformare la sua attività di “networker” in un vero e proprio business.vero e proprio business.
Può essere un business anche molto semplice sfruttando prodotti di altri o digitali. Ma comunque un business.Può essere un business anche molto semplice sfruttando prodotti di altri o digitali. Ma comunque un business.
Quindi avrebbe dovuto:Quindi avrebbe dovuto:
- studiare il studiare il mercato mercato
- trovare un trovare un bisogno del mercatobisogno del mercato che non è soddisfatto o può essere soddisfatto meglio che non è soddisfatto o può essere soddisfatto meglio
- selezionare un selezionare un TARGET specifico e intercettabileTARGET specifico e intercettabile
- creare un creare un brand differenziato dai competitorbrand differenziato dai competitor (se vendi prodotti di un network marketing è difficile ma non impossibile) (se vendi prodotti di un network marketing è difficile ma non impossibile)
- selezionare altri prodotti da vendere nel back-end per fare selezionare altri prodotti da vendere nel back-end per fare cross-sellcross-sell e e up-sellup-sell su cui fare il vero margine. su cui fare il vero margine.
A quel punto, e solo a quel punto, avrebbe potuto fare Lead Generation Qualificata.A quel punto, e solo a quel punto, avrebbe potuto fare Lead Generation Qualificata.
Ovvero creare un sistema di web marketing automatico che trasforma contatti in clienti, e generare del traffico per il sistema.Ovvero creare un sistema di web marketing automatico che trasforma contatti in clienti, e generare del traffico per il sistema.
E sì, forse hai notato anche tu che a questo punto NON è più importante essere o meno in un network marketing. Perché non devi vendere dei prodotti che ti vengono affibbiati (su cui a volte non hai neanche margine), ma semplicemente E sì, forse hai notato anche tu che a questo punto NON è più importante essere o meno in un network marketing. Perché non devi vendere dei prodotti che ti vengono affibbiati (su cui a volte non hai neanche margine), ma semplicemente i prodotti che selezioni per il target che hai deciso di intercettare, e hai scelto per il tuo business.i prodotti che selezioni per il target che hai deciso di intercettare, e hai scelto per il tuo business.
Se non hai un business definito è inutile andare a investire soldi nel generare potenziali clienti.Se non hai un business definito è inutile andare a investire soldi nel generare potenziali clienti.
Quando conviene investire nella lead generation qualificata per il Network Marketing?
Quando per la prima volta ho pubblicato questo articolo sul gruppo facebook di Hotlead, è sQuando per la prima volta ho pubblicato questo articolo sul gruppo facebook di Hotlead, è s
Infatti nell’articolo pubblicato su facebook avevo analizzato il caso specifico di vendere un prodotto su cui non si hanno margini facendo lead generation con internet. Durante la conversazione con il nostro potenziale cliente avevo infatti suggerito l’ipotesi di fare lead generation per la Infatti nell’articolo pubblicato su facebook avevo analizzato il caso specifico di vendere un prodotto su cui non si hanno margini facendo lead generation con internet. Durante la conversazione con il nostro potenziale cliente avevo infatti suggerito l’ipotesi di fare lead generation per la creazione della retecreazione della rete piuttosto della vendita del prodotto. Ma a 2 condizioni fondamentali che vedremo tra poco. piuttosto della vendita del prodotto. Ma a 2 condizioni fondamentali che vedremo tra poco.
La domanda a questo punto diventa: La domanda a questo punto diventa: quando, invece, può avere senso investire nella lead generation per il network marketing?quando, invece, può avere senso investire nella lead generation per il network marketing?
Se da una parte abbiamo visto che Se da una parte abbiamo visto che NON convieneNON conviene investire in lead generation nel caso in cui: investire in lead generation nel caso in cui:
1. hai margini bassi1. hai margini bassi
2. non hai un back-end2. non hai un back-end
3. non hai un brand differenziato3. non hai un brand differenziato
E’ anche vero che ci sono casi nel network marketing in cui ha senso investire. Ovvero nel caso in cui E’ anche vero che ci sono casi nel network marketing in cui ha senso investire. Ovvero nel caso in cui si utilizzi la lead generation per creare una rete di distributori.si utilizzi la lead generation per creare una rete di distributori. Ovvero per reclutare. Ovvero per reclutare.
La Lead Generation nel Network Marketing può essere utile per Reclutare
Non tutte le aziende di network marketing permettono di utilizzare internet per reclutare distributori da inserire nel proprio team. E non in tutti i casi conviene fare lead generation. Infatti…Non tutte le aziende di network marketing permettono di utilizzare internet per reclutare distributori da inserire nel proprio team. E non in tutti i casi conviene fare lead generation. Infatti…
Ha senso fare lead generation nel network marketing Ha senso fare lead generation nel network marketing SOLO SE:SOLO SE:
- il il rendimento annuo mediorendimento annuo medio di un nuovo distributore consente di un nuovo distributore consente ampi margini di investimento; ampi margini di investimento; ovvero acquisire un nuovo distributore genera una rendita importante nell’arco di un anno (diretta o indiretta che sia) che permette di pagare il costo della lead generation e avere margini di guadagno; ovvero acquisire un nuovo distributore genera una rendita importante nell’arco di un anno (diretta o indiretta che sia) che permette di pagare il costo della lead generation e avere margini di guadagno;
- il il reclutamento è consentitoreclutamento è consentito dalla società di network marketingdalla società di network marketing per cui si lavora e viene per cui si lavora e viene effettuato secondo modalità consentite dalla legge;effettuato secondo modalità consentite dalla legge;
Se NON sono verificate entrambe le condizioni qui sopra rischi i tuoi soldi e non solo.Se NON sono verificate entrambe le condizioni qui sopra rischi i tuoi soldi e non solo.
Se al contrario hai Se al contrario hai ampi marginiampi margini ed ed è consentito è consentito: fare lead generation per l’attività di network marketing è un’ottima soluzione.: fare lead generation per l’attività di network marketing è un’ottima soluzione.
Se poi, invece di fare del semplice reclutamento, crei un Se poi, invece di fare del semplice reclutamento, crei un tuo brandtuo brand e un e un back-end back-end per aumentare il tuo profitto, ancora meglio. per aumentare il tuo profitto, ancora meglio.
tato condiviso da diverse persone e si è aperto un dibatitto tra diversi “addetti ai lavori” ed esperti di internet marketing e di network marketing.tato condiviso da diverse persone e si è aperto un dibatitto tra diversi “addetti ai lavori” ed esperti di internet marketing e di network marketing.
